文海阁

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第577章

林薇微笑着点了点头，对谢斌的质疑并未流露出丝毫不快，反而像是对此早有预料。

“谢经理，您说得很对，桃源生活网目前完全没有即时零售或社区团购的基础，所以我们采用了一个特别模式，这个模式和快鲜达、以及全国现有任何一家同行业公司的模式都不一样。简单来说，我们正在尝试一条全新的路径。”

谢斌眉头微蹙，好奇道：“什么新路径？”

林薇唇角微勾，淡淡说道：“我们第一步要做的是仓储和物流。更准确地说，是成为林省规模最大、最具价格优势和服务竞争力的蔬菜供应商。”

“供应商？！”谢斌的脑袋上面蹦出好几个巨大的问号。

公司的目标不是做蔬菜即时零售吗？怎么一转眼，变成供应商了？这弯转得可有点急。

但这个疑问刚冒出来，他作为资深老运营，已经本能地开始分析起来了。

如果抛开“必须立刻正面硬刚”的预设，从供应商做起，确实更稳当一些。

先掌握蔬菜源头，建立完善的仓储和物流配送体系，这相当于先把自己的基本功练扎实。

有了稳定的货源和高效的物流，以后再想切入零售端，那底子就厚实多了，进退都有余地。

可是，从供应商做起，一步步构建渠道，建立品牌，最终辐射终端，这会是个相对漫长的过程，需要大量时间去积累。

但现在的市场情况可容不得公司一点点磨练内功。

等基础夯实了，市场也被几家大厂瓜分完了，用户也基本养成了消费习惯，相当于完美错过了行业风口。

如此想着，谢斌的脸上自然露出了几分疑惑，感觉这一步不是迈大了，而是迈小了，走得太过保守。

林薇显然看出了谢斌眼神里的疑惑，她端起茶杯轻轻抿了一口，然后问道：“谢经理是不是觉得，我们的计划太保守了？”

谢斌点点头，如实说道：“做全省最大的蔬菜供应商，这一步确实稳健，但咱们的最终目标毕竟是直面消费者的即时零售。公司耗费这么大精力去垄断优质货源，确实能给快鲜达的采购制造一些麻烦，但也严重拖慢了我们自己的脚步，浪费了最宝贵的资源和时间。”

“嗯，我明白您的意思。”林薇点点头，接着话题突然一转，“谢经理，以您对快鲜达的了解，他们的社区团购业务，大概能占到全省蔬菜总供应量的几成？”

谢斌对此倒是很熟悉，他稍加思索便给出了一个大概的数字：“如果看全省数据的话，最乐观的估计，也不会超过5%。因为社区团购的主要目标用户是年轻家庭和上班族，业务完全集中在大城市的中高端社区，所以占比还是比较小的。”

林薇轻轻点头，继续问：“那剩下95%的蔬菜供应去了哪里呢？”

“那当然是传统的菜市场、街边的果蔬店、小超市，还有大型商超的生鲜区，以及路边的小商小贩。”谢斌脱口而出。

“那，如果我告诉您，公司的战略目标并不是和快鲜达争夺那5%，而是想办法把承载了95%需求的菜市场和果蔬店，通过我们的系统连接起来，把它们变成我们遍布全省的终端销售点和分布式前置仓库，您觉得可行吗？”

谢斌整个人愣住了，眼睛瞬间睁得老大。

过了好几秒，他才难以置信地说：“把。。。。。。把所有菜市场、果蔬店变成我们的终端和前置仓？这怎么可能？那些摊主老板都有自己的想法，出来做买卖的，谁不想做大做强，不可能任由咱们拿捏控制，收购就更不可能了，最后只能是个超大号的蔬菜供应商。”

林薇笑了笑，并没有立刻反驳谢斌的观点，而是提问道：“您觉得，一家果蔬店最大的经营痛点是什么？”

“痛点吗？”谢斌想了想，回答说：“进货价格不稳定，进货量很难把控，损耗不好控制，还会错过一些线上客流。毕竟生鲜水果这东西，品质很难统一，所以线上用户一般会选择品质更有保证的团购品牌，就比如快鲜达。”

林薇轻轻点头，然后转动了一下手中的平板电脑，将屏幕朝向谢斌，指尖轻轻一点。

“这是我们给果蔬商看的资料，里面的数据图表对比一目了然。”