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摔跤摔出来的商机

2011年1月2日，德国西赛酒厂总裁萧伯特从英国啤酒与酒馆协会的办公室走出来，一脸忧郁。他此行本来是想进一步拓展英国市场，但万万没想到对方以“没品位”这一理由拒绝了他。

萧伯特笑了笑，在蓝仙姑的发展历史中，这样的拒绝他不知经历了多少，但每一次都没有阻碍蓝仙姑的步伐。萧伯特找了个旅馆住下来。第二天上午，他提着一大箱蓝仙姑又走进了英国啤酒与酒馆协会的办公室，此时里面聚集了很多人，原来他们是在商议后天啤酒节的策划案。

萧伯特的出现，引起了大家的不满，立即有保安过来，推他出去。因为用力过大，萧伯特不慎从台阶上摔了下去，重重地落在了地上。

萧伯特被紧急送往了医院，所幸只是外伤，没有生命危险。当日下午，护士告诉他，英国啤酒与酒馆协会的会长就在门口等候。萧伯特有些恼怒，做营销这么多年，他还是第一次遇到这么尴尬的事。住院是小事，但要被媒体知道了，破坏了公司的名誉，那是什么也补偿不了的啊。

突然间，他似乎想起了什么，一张忧郁的脸顿时笑成了花。他立即拨打了新闻热线，把媒体记者请到病房，再让英国啤酒与酒馆协会的会长进来。一进来，英国啤酒与酒馆协会的会长又是道歉，又是承诺承担全部的医药费，最后，还邀请萧伯特参加几天后的啤酒节。萧伯特摇头苦笑：“你看我这个样子，想去都去不成，不过，虽然我人去不了，但希望你们能把我的酒带进去，如果顾客喜欢，兴许我们能合作一次。”两双手紧紧握在一起，聪明的记者立刻拍下了这个珍贵的镜头。

萧伯特把这张照片传给了德国西赛酒厂总部，并在下面附带了一句话：“看这些人真是执着，都推我进医院了，还念念不忘蓝仙姑。”他要求就用这张照片，给蓝仙姑做宣传。

西赛酒厂副总裁罗歇尔看到萧伯特传来的照片，不禁拍案叫绝：“这小子，这么绝的主意都能想得出来。”

于是，萧伯特在医院与会长握手的照片和他的话语，被印成了精美的广告册，分发到欧美的数个国家。在很短的时间里，蓝仙姑的销售量涨了三成。

据悉，这幅广告被投放到英国后，广告词虽然改成了“蓝仙姑，挡不住的魅力”，但这丝毫没影响顾客对它的追捧。2011年，蓝仙姑将在英国市场新装上市，目标直指35岁至55岁的女性消费者。看到销售量一天比一天好，萧伯特笑了，笑得很开心。他虽然摔了一跤，到现在还痛，但却成功地撬开了英国市场，赚得盆满钵满了，再疼，也幸福着。