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22。再次出山

五一节期间，经典美容院的生意非常不好，利润比去年同期下降了20%。这是牛如水根本没有想到的。为了赶上这次“假日经济”的浪潮，牛如水几乎绞尽脑汁。他提前将宣传工作，交给了一家广告公司进行前期策划，并先后在晚报、早报、形象设计、美容美发等众多刊物上投放广告，在上海同行业中属于花钱最多，花精力最大的公司。牛如水和李小红在4月底就召开了全体职工大会，进行大战前的思想动员工作，号召大家齐心协力，共同奋斗，抓住假日经济的大好商机，狠狠地嫌一把。为了鼓励大家，每人还发放了两百元的节日费用。另外还给每人准备了两百元的购物券，等节日完毕后论功行赏。李小红还做了补充人手的准备，如果生意太好，忙不过来，就请乔姗姗出山帮忙，她相信乔姗辑会来的。

牛如水是个精明的商人，他专门找来上海历史气象资料进行査对。按照历史气象记录，五一节这天应当是个不错的日子。一般说来，这一天的阳光就是钱。这是假日经济的秘诀之一。清晨起来，阳光明媚，李小红有些激动，觉得是个来钱的好日子。于是便一心一意地期待着太阳带着财神一起光临。延长了工作时间的员工们早早就来到了美容院，可直到太阳升到半空，也没有出现他们想象中的那种热闹场面。李小红一口气跑到楼上办公室，对牛如水说：“好像今天还是很平淡。我就不明白，那些爱美丽的人儿，节日里都干啥去了？”

牛如水说：“干啥去了？节日里都谈恋爱去了！”

李小红说：“可谈恋爱也要打扮呀，要收拾漂亮一些呀。”牛如水不慌不忙地说：“与其拿几百元钱来做发型什么的，倒不如节日里到处走走，或者买点东西，那样更实惠一些，一般人都会这样算账的。也就是说，美容院并不是节日里的最好去处。”

李小红说：“可不可以再来一次让利的举措？”

牛如水说：“让利的广告不是早就发了吗？”

李小红说：“我觉得那个幅度不够，再下降十个百分点怎么样？”

牛如水说：“不行。老百姓已经不大相信什么大让利了，受骗多了。比如那些卖服装的，本来是一百元一件的衣服，他把原价写成三百元，现价写成一百五十元，表面看去让利50%，实际上是涨了50%。消费者就不愿再上当了。”

李小红说：“可我们的降价是真实的，没有一点水分。”

牛如水说：“可消费者并不探究你的每一样商品定价的历史与现状，他们往往是靠一种现象做出自己的取舍。在商场上，只要有一个奸商出现，消费者就有权怀疑所有商人都是奸商。所以，市场这东西，除了繁荣经济之外，还有两大功能:一是培养商人，二是培养消费者，并常常把他们放在对立面。”李小红说：“我现在不想听你给我上经济理论课，而要知道，如何把我们的营业额搞上去。这大好时机放过了，就等于拿钱打了水漂。”

牛如水不解地说：“拿什么钱打了水漂？”

李小红说：“我们前后投入了近二十万元的广告费，还给牛如水说：“我说你又不懂了吧。现在的媒体，广告铺天盖地，无处不在。不要以为有人看你的广告，就会消费你的产品，任何一种广告都是针对那些有消费需求的人。只要不是限期广告，它的作用都是持续的，而不是立竿见影的。比如有个女孩一直想洗牙齿，总是因为这样那样的原因没有洗成。有天突然觉得是该洗了，又不知道哪家最好或者最实惠，转身一看，旁边有张旧报踩在地上，那上面正好有我们的广告，这时广告就发挥了作用。所以说，广告这东西，只要投放出去，媒体选择适当，它就是有作用的。”

李小红说：“又是一番道理。”

牛如水这样一说，李小红倒是不急了。能做的努力她都做了，急也是没办法的事。于是就下楼去，行使她的领导职责。像往常一样，这时还是来了不少顾客，可都是回头客，以前常在这里做的。其中之一，便是王雪。李小红一直以为，王雪不会再来这里了。她的出现使李小红感到意外。本来李小红不想跟她打招呼的，可一想，人家王雪都不跟你计较，你跟人家计较什么呢？更何况是给你带生意来了，给你捧场来了，就更没理由对她视而不见。李小红走过去，跟王雪打了个招呼。王雪正在做发型，不便多谈。

做好发型后，王雪去结账，本价是400元，打折后是320元。李小红对收银台的华丽说：“零头算了，收300元。”华丽把票据拿到李小红面前，说，领导签个字。李小红拿过来，就签了个字。李小红三个字是与国际接轨的产物，有点像盛唐时代的狂草，跟阿拉伯文字进行了巧妙组合，叫人永远也不会模仿，永远也认不清。

便宜了20元钱的王雪说：“权力好像越来越大了？”李小红很客气：“哪里，还是那么一点。你是不是发财了？好长时间都不见你了。”

王雪说：“我能发啥财？”

李小红说：“张坚发财了你就发财了。”

王雪说：“张坚是谁？我们早就不认识了！”

李小红不无惊讶地说：“是不是另有新欢？”

王雪说：“是的，他是我们公司的副总经理，35岁了。老婆红杏出墙，一气之下离了，就换了我。”

李小红说：“你是提前介入的吧？”

王雪说：“不是提前介入，是介入得恰到好处。”

李小红感叹这个世界变化得真快，一个多月不见，王雪就又换了男朋友。

王雪说：“你看我今天漂亮吧？我的全身，从衣裤到首饰，分别是三个男朋友在不同时期给我买的礼物。它们跨越了一个千年，一个世纪，一个时代。我就穿着一部历史。如果说给他们编号的话，我换鞋时想到一号，换胸罩时想到二号，换耳环时想到三号。我每天都充满了对别人的怀念与追思。”

李小红瞪大眼睛，看着这位曾经与自己同住两年的女友，觉得她真是很有意思。

王雪说：“我现在越来越赞成干得好不如嫁得好的说法了。我辛辛苦苦忙一个月才两千块钱。做一次发型，要省半个月的生活费。我第一个男友是穷光蛋，第二个男友张坚也是穷光蛋，我都是为了爱情倒贴钱，到头来还是人家把我甩I。好歹就看这一回了。”

李小红问：“现在这位，怎么样？”

王雪说：“你指的是哪方面？”

李小红说：“各方面。”