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Chapter19 MECE法则（第2页）

“我曾经做过一个并购案，当时我代理的工厂也是处于亏损中，并且有一大笔债务，新的买家只需要接受它的债务，不需要再额外付费。但是买家在合约中向我们提出一个要求，那就是要我们裁掉一半工作人员。”

许多不禁问：“那你是怎么处理的？”

“我给工厂建议，将人员裁掉之后，再签合约。”

“为什么？”

“因为那个时候，工厂开始赢利了，所以最后它卖了8000万美元。”

许多明白了：“所以你现在也建议我裁员。”

“相同的人工，不同的产值，或者相同的产值，不同的人工，都会产生极大不同的利润。”

“可你刚才说过，娴熟的工人也是优势之一。”

“但是它只占20%，而企业赢利占权重的50%。”

许多向后倒在了自己的**，然后又迅速爬了起来，对蓝猫说：“还能有别的办法吗？”

曲择林眼帘微动了一下，然后说：“肯定会有的，不过现在不早了，你该睡了。”

许多揉了揉僵直的脖子，发现居然真的已经10点了，门外的两个人还在斗嘴，许多说了一声：“你们也该睡了！”她扭过头，发现蓝猫已经跟她道过晚安，她刚想回复“晚安”两字，不知道为什么脑子里却突然闪过了一个念头。

蓝猫说他做过一个并购案，然后说那个工厂最后卖了8000万美金，那说明他很有可能做的是海外工厂项目。他之前提示她欧元在更高的级别已经不被看好，那说明他也很有可能是名投资行业的高级职员。这两样综合起来，还会在M聊天室里出现的人……能是谁呢？

&y，蓝猫……许多觉得有些心慌意乱，“晚安”两字竟然有些送不出去。曲择林看着一直待在列表里的HelloKitty，屏幕上却没有回音。两人隔着屏幕互相凝视，谁也没有再主动开口说话，仿佛都怕再多说一个字，就会令现在这短暂的融洽化为乌有。

桑园的人日夜找出路，但显然他们的对手动作也很快，派过来的谈判对象口气很强硬。现在交地，他们愿意承担所有债务，并且给原债主做出适当的补偿，也给工人出遣散费，否则他们将会申诉到法院，依法判决。那就是丁是丁，卯是卯，不会出一分多余的钱。

这些天来，何叔为了拉融资四处碰壁，也有些心灰意冷，叹气道：“要不就算了吧，至少能拿回你们的投资款，工人们还能有些遣散费。”

卫人杰激动地道：“何叔，这怎么行，我们还在想办法呢，再说了这么点钱就想收走整片桑园跟工厂，这跟抢有什么区别？”

左小西也焦急地道：“是啊，何叔，没了这桑园，我们还叫什么‘桑园’啊？”

许多坐在房中看着桌子上的笔记本电脑，隔了很久她才下定决心打开它。进入聊天室，看着名单里仿佛永远挂着的蓝猫，她觉得自己的心是从未有过的混乱与矛盾。

“你来了。”蓝猫依然有主动打招呼。

许多深吸了两口气，在屏幕上输出：“是的，你上次说除了遣散员工，还有其他的办法，对吗？”

“工厂的出路通常有两条，一条是最大限度地精减成本，通过成本优势来扩大销量获取利润，另一条是最大限度地提高质量，通过质量优势来扩大价格获取利润。你觉得桑园占上面的哪条？”

许多有些说不上来，曲择林又说：“东桑西移不仅仅是政策倾向的问题，它更是一种经济环境的自然转移，你们的蚕茧也许要比广西的好一点，但又不足够好，至少用来做蚕丝被的茧不算什么精品。”

“那你的意思是……”

“我的意思是你们可以仅保留有故事的那部分桑园，然后将其余的土地出让掉，将饲养蚕改为收购蚕茧，用出让部分桑园的价钱来更新你们的设备，更新技术，扩大产能。”

许多看着屏幕上那行字，好像透过它们看见了曲择林。他穿着一件黑色的衬衣，平静而淡定地说着别人正焦头烂额的事情，仿佛那些事到了他这里，他都能找到办法。

“谢谢。”许多打了两个字。

曲择林靠在办公椅上，隔了一会儿，才对着耳麦说了声：“不客气，有什么你随时可以问。”

许多伸手将笔记本合上，她害怕再说下去，她会忍不住问蓝猫，你究竟是谁？

何叔接受了许多的建议，就目前来看，这的确是唯一最可行的方法。保留桑园靠近工厂的部分，还有那株五百年的老桑树，把外面的土地出让掉，既解决了债务问题，也解套了部分资金。

“多多的脑子就是好。”左小西与有荣焉地道。

卫人杰道：“那是当然，比起许多，某人的脑子那就跟林子里的鸡一样小。”

“你说谁是鸡，你说谁是鸡？”左小西拎起拳头就冲过去揍他，卫人杰一边躲一边道：“谁急说的就是谁，你急说的就是你。”

大家好像又找到了曙光，心情都轻松了起来。许多笑了笑，没说话，她抬头看天，这里的星星明亮而璀璨，有那么一刻她在想，身在市中心的曲择林不知道能不能看见今晚的星光。一念及此，她无比烦躁地发现自己又开始频繁地想起曲择林了。

卫人杰突然扑在许多的椅背后面伸过头道：“那当然我觉得许多好，我喜欢她呀。”

“啊？”许多一时之间脑子还有些转不过弯来，房间里也变得静了起来，卫人杰鼓了鼓勇气，索性说：“没错，许多，我喜欢你，男女那种喜欢，做我女朋友吧！”

许多错愕了那么一会儿，站起身来道：“你们玩，别拉上我，我做饭去了。”