文海阁

开张有道（第2页）

李屠户心中已然打起了退堂鼓，但顾及面子，再加上刘婉在他跟前笑得灿烂，他还是硬着头皮问起价钱。

“这酒怎么买？你们门口有人说买得越多越划算是什么意思？”

刘婉笑得更加灿烂：“客人，我们沈家小酿刚开业，沈老板特意办了许多活动，的确是越买越划算。您跟我到边上坐，我可以讲给您听，保证让您买到物美价廉的好东西。”

李屠户被刘婉的笑迷了眼，晕乎乎地就跟着人在店里一处坐下。坐下之后，他才发现这酒肆里有一角被几道屏风隔开，每一处竟都是一处独立空间，每道屏风后都摆上了一套桌椅，屏风上画着些花鸟鱼虫。

“下面我来给您说说我们店购酒的实惠之处，您要是有没听清的直接和我说就好。”刘婉一边给李屠户倒了杯茶，一边取过桌上的一本小册。

李屠户没见过这种架势，一时间手心里沁满了汗珠，只好抓过茶杯地喝了一整杯。

刘婉立刻又给他满上一杯茶。

李屠户尴尬地挠了挠头，如坐针毡，想着一会儿不管刘婉讲了什么，他都直接说自己再去别家看看。

刘婉翻开桌上的一本小册，推向李屠户。

“别别，你说就好，俺不……不识字。”李屠户结结巴巴地想把小册子推回去。

“您放心，这保准您能看懂，”刘婉神秘一笑，用手指向册字，“您请看。”

李屠户顺着刘婉的手朝册上看去：“嘿，还真是！有意思！”

不用刘婉提醒，李屠户便自顾自地翻了起来。

原来，沈钰在给刘婉她们培训时，就考虑到了这种情况。她店里的都是女子，都不识字，沈钰在给她们讲解的时候，便特意用简笔画，把开业活动以及未来的一些安排都画成了连环画，生动形象、简洁易懂。这些最初的图画后来也被她装订成店里为客人讲解的宣传册。

当然沈钰也考虑到她的店想要在文人市场占有一席之地，于是也纯手抄了一本文字版的册字。刘婉她们只需要根据客人的需求，为他们提供不同的活动讲解册即可。

李屠户顺手翻完了一整本小册，里头的小人画的很有意思，像个酒壶似的，但偏偏脸上的神情十分夸张。

刘婉见他来了兴趣，便开始不紧不慢地讲解起店内的迹象开业活动。

“只要您带着人和您一起来买酒，或者为本店介绍些新客，都能获得一定的优惠。这就是我们店里的买得越多越便宜。”

“原来是这样，那我一会儿喊家里人来跟我一起买可以吗？”李屠户看完小册，心中还是有些不放心，真的这么简单就可以买到便宜酒水了？

“是的，在本店开张的第一个月里，只要多人同行购酒，就能获得优惠。‘拼一壶’的活动则是本店的长期活动。”

“成！你说说那壶酒多少钱，还有那盒子。”李屠户咬了咬牙，准备硬着头皮拿下了。

“一壶五百文，礼盒另算六十六文。您要是一会儿喊上亲朋好友一起来买，还能更划算。”刘婉细细地在纸上算了起来。

李屠户眯着眼看一了一会儿没看懂，只安静等着刘婉在纸上算完。

刘婉用的是沈钰交给她的算术，那些数字看起来怪但记熟之后，用起来十分方便。

“这礼盒是不减价的，但五百文的酒都可以优惠。三人八折是四百文，五人七五折是三百七十五文。”

李屠户在心里默算了一遍，终于下了决心。

“成，你留三壶酒给我，我一会儿就来买！”

“好嘞！”刘婉见这单生意成了，脸上笑容更加灿烂，连忙起身一直把李屠户送出店门才回去。

“怎么样刘婉姐，这单成了？”陆玲凑过来好奇地问。

“成啦。”刘婉含笑回答。

“沈钰姐可真厉害，能想出这么多法子卖酒，我还从来没见过这样的呢。”陆玲一脸感慨，“刚开业还不到一个月，怕是卖了人家老板两三个月的量。”

刘婉捂嘴笑了。

她也高兴，酒卖得越多她的工钱也越多。

“不过，咱们酒坊有这么多库存吗？产量跟得上不？”陆玲有些担心。

刚开业店里人多，沈钰发现陆玲认得几个字，人也活泛，就让她第一个月先帮忙看看店，她已经快半个月没去酒坊里看过了。

“放心吧，听说咱厂里新来了不少人呢，都是听说咱家酒卖得好找上来的。咱们店还卖了不少预售单呢，先付定金，等出货再补全尾款。”

陆玲这才放心。